Politano® – Verhandeln im Konfliktfall Win-Win-Verhandlungsstrategien für ein konstruktives Miteinander Bildungsurlaub

Anhaltende Konflikte kommen unter Kolleg*innen, unter Nachbarn, im Ehrenamt ebenso vor, wie auf internationalem Parkett, wo um Frieden gerungen wird. Meist glauben beide Seiten, völlig im Recht zu sein und dieses Recht erstreiten zu müssen, und eskalieren damit den Konflikt ins Unermessliche.

Viel klüger wäre es, zu verhandeln. Dafür muss aber eine wesentliche Voraussetzung geschaffen werden. Gelingt dies, so ist der Königsweg aus dem Konflikt die Win-Win-Verhandlung, bei der beide einen Vorteil erzielen. Wie man die Verhandlungsgrundlage schafft und wie man Verhandlungstechniken zielführend einsetzt, das wird im Seminar erprobt.

Unerlässlich für erfolgreiche Verhandlung ist auch, dass man die Charaktertypen/Politanos der Konfliktpartner versteht. Mit den praktischen Politano®-Spielkarten, auf denen die Charaktertypen visualisiert und beschrieben sind, können die Teilnehmer*innen wertvolle Erkenntnisse über ihre Konfliktpartner erlangen und ihre Verhandlungen erfolgversprechend ausrichten. Denn dann erahnen sie im Voraus, wo sie mit einem Entgegenkommen der Verhandlungspartner rechnen können und was zunächst besser gar nicht gefordert werden sollte.

Ihr Nutzen

• Sie lernen, den bedeutenden Schritt vom Konflikt zur Verhandlung zu initiieren.
• Sie erarbeiten professionelle Verhandlungstechniken.
• Die Arbeit mit den Charaktertypen/Politanos eröffnet Ihnen den Blick für die Schritte, die Ihrem Konfliktpartner voraussichtlich leichtfallen werden, und jene, die er zunächst überhaupt nicht wird gehen können. Damit erhöhen Sie Ihre Verhandlungschancen ungemein.

Seminarinhalte

• Die Politanos/Charaktertypen: ihre speziellen inneren Nöte und was die Einzelnen überhaupt nicht aushalten können und was ihnen ganz wichtig ist
• Wie man situationsbezogen die Voraussetzung zur Verhandlung schafft
• Win-Win-Verhandlungstechnik
• Die speziellen Harvard-Verhandlungstechniken
• Methoden erfolgreicher Gesprächsführung

Wissenschaftlicher Background

Der Politano®-Methode liegen die Erkenntnisse der Humanistischen Psychologie (ab C. G. Jung), der Bedürfnispsychologie (Abraham Maslow) und der Transaktionsanalyse zugrunde. Erprobte Verhandlungstechniken der Harvard University.

Qualitätssiegel

Die Politano®-Methode erhielt 2011 im “Ethikforum Zukunftsfragen” der Hochschule Kehl die UNESCO-Anerkennung für Nachhaltigkeit in der Bildung. Die Teilnehmerbewertungen in Bezug auf Effizienz und positive Veränderung im Alltag bestätigen dies.

Referentin

Sybille Unique

• Seminarleitern / Coach
• Seminarleiterin & Coach in Industrie, Hochschulen, Erzieherweiterbildung
• Ausgebildete Bildhauerin
• Mitentwicklerin des Serious-Games und der Politano®-Methode für Menschenkenntnis, Persönlichkeit, Gespräch und Rhetorik

Übernachtung und Verpflegung

Die Seminarpreise beinhalten nicht die Kosten für Übernachtung und Verpflegung. Mit der Anmeldung über unsere Website können Sie auch die Unterkunft und Verpflegung im Institut buchen.
Kosten für Übernachtung und Verpflegung für dieses Seminar: € 186,50 (DZ), € 226,50 (EZ).

Das Odenwald-Institut

Mitten im Grünen, 577 Meter hoch, umgeben von Wiesen und Wäldern eines Naturschutzgebietes, liegt die »Tromm«, einer der höchsten Punkte im Odenwald, in einer der schönsten Landschaften Hessens. Hier liegt das Odenwald-Institut mit seinen Tagungshäusern.

Das Odenwald-Institut ist eine Bildungseinrichtung der Karl Kübel Stiftung und wurde 1978 von den Stiftern Mary Anne und Karl Kübel gegründet.

Unsere Ziele und Werte

Wir haben zum Ziel, dass das Leben der Menschen gelingt – in Beruf und Gesellschaft, Partnerschaft und Familie. Unsere Bildungsangebote richten sich sowohl auf persönliches Wachstum als auch berufliche Qualifizierung.

Unsere Methoden

Sind fundiert, werteorientiert, praxiserprobt und ganzheitlich. Sie beziehen sich auf die unmittelbare Lebens- und Berufssituation der Teilnehmenden. Sie sprechen Kopf, Seele, Geist und Körper an, vermögen zu begeistern und sind besonders effektiv.

Unsere Seminarhäuser liegen inmitten herrlicher Natur und sind speziell für die Arbeit in Gruppe eingerichtet. Diese Kombination ermöglicht eine hervorragende Konzentration auf die Lernprozesse.

Unser Hauskonzept

Das Miteinander beschränkt sich bei uns nicht auf das Seminar alleine. Jede unserer Seminargruppen bewohnt ein eigenes Haus mit Seminarraum, Esszimmer und Küche. Der Tag beginnt mit einem gemeinsamen Frühstück und endet ggf. mit einer Seminareinheit nach dem Abendessen und/oder dem gemeinsamen Ausklingen-lassen des Tages.

Unser Gesamtkonzept wird vom Grundsatz der Gemeinschaft, dem Zusammenwirken und dem Austausch der Teilnehmenden untereinander getragen.

Wir freuen uns auf Sie 🙂

Ihr Team des Odenwald-Instituts