Online Verhandeln für den Einkauf Bildungsurlaub

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Tagesseminar “Online-Verhandeln für den Einkauf”

„Nicht nur Digital-Avatare verändern unsere Art zu Verhandeln! Auch die aktuellen Trends und die Viren fordern ein Umdenken.“

Klassisches Verhandeln am Tisch steht vor zwei großen Herausforderungen: Die Pandemie und die Digitalisierung.

Immer öfter finden Verhandlungen „nur noch“ per Video-Tool oder sogar nur per Telefon statt. Die kommunikativen Aspekte sind dabei nur die offensichtlichen Veränderungen. Auch Taktiken, Methoden und Strategien müssen sich der aktuellen Situation anpassen. Viele liebgewordene Tricks und Ideen funktionieren nicht mehr oder eben anders.

Seminarziele

  • Grundlegendes Verständnis, klassische Verhandlungsthemen in die digitale Verhandlungswelt zu überführen
  • Einfluss und Bedeutung von Kommunikation und Rhetorik in Online-Verhandlungen
  • Verständnis von Schlüsselfaktoren für den Erfolg bei Video- und Telefon-Verhandlungen:
    • Vorbereitung
    • Taktiken, Tricks
    • Psychologie, Spiel mit der Macht und mit dem Unbewussten
    • Erhöhung der eigenen Konzentration

Zielgruppe

Einkäufer mit einer gewissen Verhandlungsroutine bzw. grundlegenden Verhandlungs-Kenntnissen sowie alle, die ihre Verhandlungs-Wissensbasis vertiefen wollen

Sonstiges

Durchführung auch als Inhouse-Seminar möglich!

Als Bildungsurlaub anerkannt in folgenden Bundesländern

Baden-Württemberg
Berlin
Nordrhein-Westfalen
Saarland

Anerkennung wird auf Wunsch beantragt für folgende Bundesländer

Hamburg

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